要做一件事儿，我们首先不去讲方法，我们先真正的去理解透彻一件事儿，才能知道未来的发展和你们现阶段的位置在哪里！

现在讲一下现有的支付市场！大家会发现，自己身边的环境资源，信用卡市场一直在持续的暴增，那么对于我们来说，市场发展的空间也在持续上涨！ 所以对于市场需求和市场空间在一块，大家不用担心，信用卡市场永远不会饱和，经常有人在问我，支付这个行业你们干了这么多年，这个市场是不是被你们干饱和了？那么大家首先要明白信用卡的需求和银行的需求，我经常打个比喻，信用卡的市场是没有所谓的朝阳和夕阳行业的，为什么？

信

用卡市场对于银行的发展来说，它是一个良性循环。信用卡的用户伴随年龄的上涨，银行会把授权金额慢慢缩小，把资金回收，银行也会因为未成年的年龄的上涨，会把授权金额在放给用户!所以信用卡的用户每一年都有新鲜血液的用户进入，没有饱和一说，大家以后遇到这样的问题，要理解透彻！

那么信用卡市场这么火爆，目前支付市场的现状无非就是两种体制

1.传统代理制，大POS，签机构或者抱团做，到下面人手里已经是五级六级代理商了。分润也是上级私人打款。

2.随行付鑫联盟，Q刷，喔刷，都是以平台化来发展，都是以实体手刷POS机来获取客户！

在这里重点讲一下随行付鑫联盟

因为随行付在全国支付市场因为2017年的改革，第一家拥有支付牌照的公司做平台化发展的POS机，经过两年的发展做到了全国名列前茅，他的核心也是在用户渠道变化的时候，他选择了颠覆市场，所以才有了今天的局面！

鑫联盟也造就了很多年入千万和百万的代理商，但是为什么现在去做鑫联盟去做2.0模式的手刷，发展起来很困难，大家赚钱更困难？首先平台是没有问题的，主要还是时机不对，一个行业甚至一家公司，发展到顶峰，只有两个结果，要么平稳发展，要么走下坡路，不太可能在持续暴增！所以现在选择2.0模式手刷，不管哪个品牌，发展都吃力，赚钱都困难，因为2.0模式已经发展了2年，算上以前的盒子支付已经发展了4年！所以整个支付市场，我们去做预判的时候，今年需要被颠覆，需要一个具有核心竞争力的产品，需要一个颠覆渠道的产品！

那么接下来我来讲第二点，畅捷云创的布局规划和他的核心竞争力

有笔记本的好好的做一下笔记，这些是常用知识。

畅捷2018年年底推出来的畅捷云创，我们是第一批了解的人，但是没敢当时一下做决断，因为听到了四个字：无卡支付。

在这之前，我们17年18年都接触过无卡，比如：杉德哆啦云，云付等等！但是我们都选择没做！原因有2点。

1.两家产品都是第四方公司运作（没有支付牌照的公司挂靠贴牌有支付牌照的公司）这个信息就决定了这些产品公司是进入行业圈钱跑路的

2.全是低费率商户（优惠类，民生类）

大家都知道，经常刷卡跳到外地或者当地超市、加油站、水电费等民生类商户会造成封卡和降额，以及资金安全到账问题，所以我们没有选择。

所以当初了解云创也是这个逻辑，但是我们花了一周的时间去验证，畅捷通支付公司直接运作操盘管理，商户通道全是近两年来的银联云闪付累积优质商户，刷卡积分在规则范围内，笔笔带积分！

也有人问我们为什么大POS做得很好的情况下，还要选择第二个产品？

我给大家分析一下我们的思考，从两个维度

1.产品端，这是我们最看重的，目前全国的信用卡客户的需求都是靠pos机来解决，但是pos机发展到今天也是有不足的地方，对于客户来说:

1.充电麻烦 

2.不便携 ，POS机和信用卡必须随身携带

3.蓝牙经常出问题

4.机具损坏较严重 

5.售后比较多 

6.刷卡体验比较复杂

那么从产品端来说，畅捷的店小友解决了哪些问题

1.手机POS，不需要带任何工具，不需要带任何信用，一部手机解决问题

2.刷卡体验更加的完善（没有体验过的伙伴课后可以自行体验尝试）

3.商户种类更多

所以我们当时做了一个市场调研，访问了50个信用卡客户，同等条件的产品，大家都愿意选择手机POS畅捷云创

当时我们就知道了，我们不是在选择产品，而是在选择趋势，必须顺势而为！

产品端思考完了，我在给大家分析一下渠道端，就是代理的核心竞争力。大家要记住，所有做支付的人都想去赚钱，对吧？那么在支付2.0/3.0这个行业要赚钱就必须要做大交易量，做大交易量就必须要做团队，做团队就必须要学会快，以速度致胜，那么就延伸到需要裂变和倍增。

那么为什么畅捷云创的裂变速度是支付2.0平台模式的10倍呢。

首先从几个方面

1.门槛比较低

手刷的MPOS成本押金都在120元一台，也就是说你销售100台POS机，意向代理必须拿出1.2万元，你也必须具备销售1.2万元的能力，甚至更高！那么畅捷云创是20元一个条码，相当于一台POS机，也就是说我们销售100个条码才需要2000元，减少了销售资金，加大了成交的概率！并且3个月内客户刷够1万，就会返还。

2.纯分享模式，因为没有实体的工具，所以更没有线下的销售场景！我们做MPOS机，客户需要，我们是需要和客户面对面的沟通，讲解，到成交，拉长了销售的时间，也拉长了裂变的速度。

畅捷云创因为是没有实体工具，所以只需要纯分享，就可以完成销售，缩短了成交的时间，加快了裂变的速度！这样的纯分享模式也会让那些有工作没有时间跑地推的人进来参与，分享就可以赚钱！

3.客户免费

所有POS机都有激活门槛，刷卡冻结或首刷激活。因为畅捷云创是第一家以互联网为载体运作的支付品牌，所以互联网最好的模式就是用户免费，用户免费加大了客户的激活率成交率，也加快了裂变的速度

4.分润日结算

畅捷云创是借鉴了所有的分润结构，进行优化，最终定版！分润的日结也会加快执行的速度和力度！也会加快裂变的速度

所以从产品端和渠道端的角度思考，畅捷云创目前是最具有核心竞争力的产品，也是裂变倍增最快的模式！

最近经常有人问我，不知道怎么去推云创，点在哪里也不知道？今天我从产品端和渠道端分享了，大家应该能好好的给意向客户分析讲解了。但是除此之外，我更想给大家表明一个观点，我自己并不认为云创是最好的产品。

因为我们都不是技术人才，所有的产品体验、产品差异化、产品核心竞争力都是公司考虑和解决的事情。

那么，我们应该把云创当做什么呢？

当做最好的支付创业机会，为什么这么说？我拿随行付鑫联盟打个比喻。随行付鑫联盟是最成功的2.0品牌，也造就了很多人年入几百万。

但是现在大家去做，为什么这么困难，因为发展周期已经过了顶峰，不在可能暴增，这个是市场趋势问题，那么大家现在选择到底是对是错？

没对错之说，只能说最好的时机错过了，我们回头来看一下第一批做鑫联盟的人坚持到现在的人都年入百万了！

所以为什么我们要选择畅捷呢，首先是因为趋势，顺势而为，其次是时机，目前是最好的！整个全国的畅捷云创分公司3月中旬开始招商，4月、5月都是在研究团队运营规划，所以现在大家的机会和时机都是一样的！

                机会就像列车，等你完全看明白了

                          想挤也挤不上去了……

                         用不着什么都弄明白，把握时机才是最重要！

                          但一定切记：

                         不要抱错人，不要搭错车

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